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多品牌戰(zhàn)略,，不是近些年才出現(xiàn)的概念，早在“大家居”口號開始打響之前,，不少家居企業(yè)已經(jīng)開始走向增品牌,、擴品類之路。

家居行業(yè)遵從的多品牌戰(zhàn)略已久,，但最后不盡人意,、無果而終的也不在少數(shù)。這究竟是戰(zhàn)術的創(chuàng)新,，還是嘩眾取寵的流量噱頭,？最終利弊幾何？這才是值得大家深入討論的問題,。

生而不育 多品牌戰(zhàn)略大概率是失敗

開設新品牌容易,，想做好卻不簡單。對比分析目前上市家居企業(yè)的財報,，新品類拓展成功(全面盈利)的企業(yè)寥寥無幾,，甚至沒有一個成功的新品類品牌。歐派旗下的歐鉑麗,，應該說是在多品牌經(jīng)營的品牌中較為出色的,，但是財報上的占比也是無足輕重。

大自然家居2010年便開始布局多元化家居業(yè)務,，確定大家居品牌發(fā)展方向,，同時進入櫥柜,，衣柜，木門,，壁紙等等項目,，而且每個品類獨立品牌，獨立事業(yè)部,，獨立團隊經(jīng)營,，實現(xiàn)了大家居的形式上布局，2014年從大自然地板更名為大自然家居,。

但從業(yè)績成果來看,，卻有些不盡人意。

從2016-2018年財報來看,，大自然家居地板收入占比超過94%,，其他品類業(yè)務總和占比低于6%。新品類的增加確實帶給大自然帶來了一定的利潤增長,，但占比十分微弱,，原業(yè)務地板仍是影響大自然家居營收的絕對因素。

為何企業(yè)依舊熱衷 采取多品牌經(jīng)營

但是,，即便如此,，還是有很多家居企業(yè)迎難而上，其目的又是什么?

其實,，家居企業(yè)采取多品牌策略的核心利益點是渠道的開拓,，尤其是全國渠道網(wǎng)絡成熟的企業(yè)。建立新品牌可以在已有門店的地區(qū)再次布局,，以此達到事半功倍的效果,。

另外，由于這些大牌企業(yè)已經(jīng)在消費力較強的城市打造了良好的品牌形象,，很多當?shù)氐慕?jīng)銷商都爭搶著代理,，但是一個地區(qū)只能一個經(jīng)銷商的政策把大量的優(yōu)質經(jīng)銷商拒之門外,。在這樣的情況下,，如果能打造一個新品牌，也可以選擇更優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴,，從而達到優(yōu)化經(jīng)銷商渠道的目的,。

提前布局，搶占未來市場機遇,。新品牌的打造初期也處于“試水”階段,，在前路未知的時候，采用一個新品牌也不失為最穩(wěn)妥的方式,，在產品沒有打磨完善的初期,，利用新的品牌也會在一定程度上避免對原有品牌造成損害,。

高階玩法 聯(lián)合創(chuàng)立新品牌模式出爐

9月19日，定制巨頭歐派與寢具品牌慕思達成戰(zhàn)略合作,，聯(lián)合打造“慕思·蘇斯”睡眠品牌,；緊接著，9月26日,，好萊客與齊家網(wǎng)合資公司新設品牌諾萊亞Nola面世,。

據(jù)了解，新品牌“慕思·蘇斯”產品只在歐派家居線下渠道專賣,，后者對其進行全面的渠道布局,；而Nola將從好萊客采購定制家居產品，并通過齊家網(wǎng)合作的裝修公司渠道網(wǎng)絡銷售,。

相較于傳統(tǒng)的企業(yè)分設品牌矩陣,，巨頭之間聯(lián)合創(chuàng)立新品牌的模式似乎顯得更有新意。更深度和緊密的合作,，從渠道,、設計到生產、銷售等多方面參與,，不再浮于表面,，而是深入肌理。更加深度,，也更復雜,。能否帶來顛覆？短期內難以判斷,。

最后,，總的來說，多品牌戰(zhàn)略是一把雙刃利劍,，用好了可以針對細分市場,，提高市場占有率；品牌間形成合力,，滿足不同消費者的個性需求等,。用得不好也會增加成本和資源的浪費，包括建廠,、品牌維護,、售后、人力,、原有品牌資源等等,，企業(yè)們要三思而行！

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